지난 몇 년 동안, 나는 평균 소득 earners했던 최고의 소득들이 업계에서 earners 사람 사이에 있었다 사람을 인터뷰했습니다. 물론 충분히, 내가 나이, 경험과 학문적인 자격이 그들의 가격 태그와 아무 상관도 없다는 것을 발견했습니다. 그것은 그들이 회사와 그들이 제공 그들의 고객을 위해 만들어진 얼마나 가치에 의존.

저는 광고 회사에서 두 가지 계정 감독의 예제를주고 싶다. 그들의 작업은 클라이언트의 광고 계정을 관리 수반.

B가 매월 12,000달러를 지불하는 동안은 월 $ 4,000 지급됩니다. 왜 하나가 다른 것보다 3 배 더 지불입니까? 의 그들이 만드는 가치의 차이에서 살펴보겠습니다.

계정 이사, 연령 46. 소득 4,000달러 / 월

– 클라이언트에 할당하는 기업 웨이츠

– 클라이언트에서 광고 간략한 이동

– 창의 팀 ​​지시

– 기한 내에 광고를 실행

– 잘 할당된 클라이언트를 관리

– $ 20,000 / 월의 총 이익을 만듭니다

계정 이사 B, 연령 33. 소득 12,000달러 / 월

– 적극 네트워크, 하루 감기 전화 & 세트 하나 이상의 새로운 약속을 만들어

– 적극적으로 새로운 비즈니스를 개발 및 자신의 고객을 찾습니다

– 클라이언트에서 광고 간단한 일입니다

– 광고 예산을 높일 수있는 클라이언트를 설득 더 많은 마케팅 아이디어를 개발하고 있습니다.

– Brainstorms가 & 크리에이 티브 팀을 선도하여 강력한 캠페인을 개발

– 마감 시간 내에 광고 및 기타 마케팅 전술을 실행합니다

– 캠페인의 성공 및 고객에게 판매하는 후속 전략을 개발하는 시작 트랙

– 더 많은 고객을 확보하기 성공적인 평가를 사용

– 150,000달러 / 월의 총 이익을 만듭니다

관리자 B는 너무 젊은 이하 경험 임에도 불구하고보다 더 많은 것을 지불 도착 이유는 분명하다. 관리자 B는 그래서 클라이언트에 대해 훨씬 더 많은 가치를 창출하고, 따라서 그의 회사에 대한 더 많은 수익을 생성합니다.

마찬가지로, 귀하의 소득은 당신의 클라이언트 및 당신의 회사에 만드는 가치의 양을에 의해 결정됩니다. 당신은 모든 경험, 모든 MBAs, 모든 정보를 가질 수 있지만 가치를 창출하지 않으면, 사람들은 높은 가격을 지불하지 않습니다. 어떻게 가치를 만들려면 어떻게해야합니까?

당신의 고객을위한 가치를 창출할 수있는 두 가지 방법이 있습니다. 어느

1) 그들 자신의 목표가 빠르고 쉽게 접근할 수

2) 그들 자신의 문제가 빠르고 쉽게 해결하는 데 도움이.

더 당신이 할 수있는, 더 많은 사람들이 당신을 지불할 것입니다!

마찬가지로, 당신이 회사에 가치를 창출할 수있는 두 가지가 있습니다. 어느

1) 회사의 증가 판매를 도움

2) 회사는 비용을 절감하는 데 도움이됩니다. 이것은 기업 이익을 증가합니다. 당신은 매년 더 많은 이익을 만들기 위해 모든 기업이 하나의 주요 목표를 가지고 이해해야합니다. 귀하의 회사 만들 수 있습니다 더 많은 이익, 더 당신이 가치가있을 것이다!

아담 코오는 기업, 베스트 셀러 작가, 26 세에서 자수 성 가한 백만 장자입니다. 그의 백만 달러의 비밀을 발견하고 무료 보너스 보고서는 자수 성 가한 백만 장자의 비밀에서 ‘지금 경쟁에서 빠져 주장한다.