온실 및 Windows 판매 과정은 복잡하고 효과적인 판매원을 배우고 될 상당한 시간이 걸릴 수 있습니다. 최고의 영업 사원들이 사용하는 기법 중 하나는 체크리스트, 어떤은 본질적으로 요청해야 할 모든 일들의 목록입니다 것입니다. 이것을 적어 당신은 당신이 알 필요가 얼마나 많은 것들에 놀랄 수도 있습니다!

목록이 획기적으로 이전 질문에 대한 대답에 따라 변경됩니다. 얼마나 많은 소켓, 어떤 스타일, 얼마나 많은 조명, 어떤 종류의 스위치, 어디 일부 질문 전체 섹션을 배제할 수 등가는 거죠 – 고객이 원한다면 예를 들어, 당신이 전기를 제공하기 위해 질문의 또 다른 일련의 답변이 필요합니다. 예를 들어, 고객이 자신의 전기를 설치하려고하는 경우, 대부분의 전기 질문은 즉시성이된다.

달성 판매 사람도 최대 판매의 부드러운 방법으로 질문을 사용합니다. 예를 들어, “당신은 온도 제어를 생각 해 봤나?” 질문의 부드러운 방법은 “당신이 에어컨, 난방, 블라인드, 태양 통제 유리, 당신의 온실의 전기 지붕 환기구 등, 우리가 그들을 모두 공급 수있는가? 수 있습니다 아시나요.” 이러한 질문은 자주, 또는 “나는 그것이 가능한 줄은 몰랐어요” “나는 그렇게 생각하지 않았”같은 반응을 이끌어내는 수 있습니다. 고객이 해당 옵션을 선택한다면, 당신은 전문가로 신뢰성을 강화했습니다 않을 경우, 최대 – 판매는데, 나중에 실망의 잠재적인 원인을 제거했습니다.

토론하는 동안, 그것은 질문으로 남아 무엇을 추적할 매우 어려울 수 있습니다 – 실제로 그것은 배우는 데 시간이 오래 걸릴 수있는 한이라도,이 핵심적인 판매 기술입니다한다고 주장하실 수 있습니다. 당신이 알고 있겠지만, 큰 소매 기업 중 일부는 수년 동안이 문제를 인식하고 그들의 판매 직원이 사용하는 학습 일 주 동안 수 있습니다 이러한 질문을 포함하는 다중 페이지 “조사”양식을 제공합니다.

당신이 이미 당신의 직업 가격을 계산 수 있도록 도와주는 옵션 목록을 확신 해요. ? 그것이 줄 수있는 – 그러나 그것은 반드시 (여러분이 과거 ?…)에 학교에 있었나요 위해 사용 될 온실은 무엇입니까 가격에 베어링이없는 다른 모든 질문이이 목록을 확장 정말 유용할 것이라고 당신이 판매하는 방법에 대한 훌륭한 개요. 이제 질문들을 함께 그룹화, 논리적인 순서로 정렬하고, 당신은 당신의 프레 젠 테이션 과정의 상당 부분을 문서화했습니다. 이것은 여러분이 새로운 영업 직원을 훈련하고 잘하면 다시 중요한 질문을 결코 잊지 않을 수 있도록하는 데 사용할 수 있습니다. 기억, 이것은 프로세스의 스냅샷을 나타냅니다 그리고 당신은 새로운 상황이 발생으로 그것이 진화 기대됩니다.

우리보다 IT에 정통한 고객의 대부분은 개발 복잡도 수준 변화의 스프레드 시트가 – 이것은 판매 과정에 큰 이점을 가지고 있지만, 이것은 초보 (그리고 그것이 실수로 스프레드 시트를 ‘휴식’에 매우 쉽습니다에 대한 작업하지 않습니다 당신의 가격에 대한 치명적인 결과와 함께).

우리는 높은 수익을 창 및 온실 회사에서 몇 년 전에이 문제를 인식되었다. 그들은 때로는 몇 가지 추가 질문을하면 자신의 수익성에 큰 차이를 만들 수있는 것을 발견하고, 일부 판매 소프트웨어는 이제 높은 엔드 제품에서 체크리스트를 포함합니다.