당신이 구체적인 통계와 “통제”감정이 터진와 이에 상응하는 비용을 미칠 즐기시나요? 당신은 이런 전략을 방지해야합니다 귀하의 비즈니스 파트너와 함께 장기적인 연관을 구축하려는 경우. 다음과 같은 좋은 관리 과정에 배운 많은 지원 협상 기술​​을 소개하는 네 가지 방법이 있습니다 :

상황에서 별도의 인

협상 신속하게 인격 사이에서 갈등하는 기술 포인트에 대한 토론에서 변경할 수 있습니다. 책임이있는 사람이 협상 중에 질문에 짜증있다면 세계에서 가장 논리적 인자의​​ 아무도 상황을 진행하지 않습니다. 당신은 다른 사람의 자존심, 오른쪽 또는 가치되고 그들의 감각을 자극하면 그들의 협상 위치하든 더 가능성이 높습니다.

당신이 누군가를 비난한다면, 그들을 비판하거나 그들의 아이디어와 제안을 거부, 그들은 공격과 같은 수준의 반격 느낄 것이다. 전체 협상 동안, 생산적인 방식으로 질문을 토론하고 다른 사람들과 긍정적인 관계를 유지하려고합니다. 이 질문 상호 만들 수없는 또는 기술 기준에서 논의 유지하지 않으면 인간의 감정과 두려움, 진행을 방해 수 있습니다. 따라서 당신이 협상하는 방법을 변경해야 할 것입니다. 다음은 관리 과정에서 가져온 몇 가지 예입니다 :

같은 공법에서 – 지향적인 접근 방식을 해결 문제?
이 일정이 늦어 오주 있습니다 – 어떻게이 프로젝트의 타이밍을 보상 해줄 수 있을까?
당신은 예산을 초과 – 당신은 우리가 예산 계획은 실수를 한 것 같아?
당신의 가격은 너무 높다 -이 가격에 우리는 더 이상 경쟁할 수 없습니다
결과는 계획 내에서되지 않습니다 – 어떻게 우리는 올해의 계획에 어떻게 보호할 수 있습니까?

관심이 아닌 위치에 대한 협상

협상 때, 파트너는 특정 기본적인 요건을 충족하기 위해 자신의 위치를​​ 나타냅니다. 그들은 수익성 표준을 유지하기 원하기 때문에 구매자가 특정 가격을 요구합니다. 그들이 자신의 성능에 대한 보답으로 적절한 가치로 생각하기 때문에 직원은 특정 임금을 요구합니다. 곧 당신은 구체적인 요구 뒤에 거짓 이익을 아시는 바와 같이, 당신은 종종 반드시 굴복하지 않고도 해결 문제의 다른 방법을 찾을 수 있습니다

공급 부품의 생산을 개선하기 위해 구매자와 공동 팀을 건물의 제안과 함께 저렴한 가격에 대한 요청에 반응함으로써 비용을 절감할 수 있습니다. 양쪽에 대한 매출액을 증가하기 위해 공급 또는 판매를 촉진하기 위해 공동 프로모션 일련의를 제공 수 있습니다.

관리자는 예산 제한이나 회사 정책으로 인해 직원에게 돈을 더를 제공하는 위치에되지 않을 수도 있습니다. 또는 그들은 더 많은 책임, 더 많은 인정 또는 기타 혜택을 제공 수 있습니다. 이러한 대안 가치 느낄 수있는 직원의 욕구를 충족시켜줍니다.

옵션 선택 함께 넣어

이 양쪽의 문제로 문제의 문제를 만드는 데 성공한다면 당신은 문제 해결 과정에 대응을 바인딩할 수 있습니다. 가능한 빨리 여러분의 파트너와 함께 다양한 솔루션을 보면, 당신은 협력 하나에 논란이 상황을 켤 수 있습니다. 대신 그들이 나갈 수있는 방법에 많은 생각의 비즈니스 파트너가 이제 몇 가지 옵션 중 어떤 것이 가장 좋습니다 고려하게됩니다. 공동에 대한 검색 및 솔루션의 평가는 양면이 둘 중 어느 하나가 그들이 이전 위치를 포기 느낌없이 함께 일할 수 있습니다.

확인할 수 기준을 사용

전투에서 협력에 도착 관리의 네번째 방법은 비교를위한 객관적인 기준의 사용에 달려있다 : 당신의 비즈니스 파트너가 특정 가격을 요구하는 경우, 그들은이 가격에 도착하는 방법을 찾아, 또는 계산하여 보여 이번 가격 판매 제품은 불가능합니다.

누군가가 “우리는 성능을 향상시킬 것입니다”와 같은 일반적인 제안을하게하면, 그것이 어떤 약속했습니다 것은 전달되었는지 인식 수있는 기준을 설명하도록 요청합니다. 일반화하는 것을 원칙으로하지만 정확하지 중요합니다. 더 정확한 당신은 토론 과정이 ‘공정’으로 간주 될 가능성이 더 높습니다. 당신은 더 좋은 협상 또는 관리 과정에 참석하여 다른 사람들과 거래하고 협상의 지식과 기술을 개발할 수 있습니다.